UNA MIRADA DESDE MARKETING PARA GANAR MERCADO: Atributos Resaltados

Continuando con los temas de la P de PRODUCTOS en el Plan de Marketing, un dato clave son los atributos resaltados.

Esta definición estratégica está relacionada a dos puntos clave en el momento de definir las características de un producto físico.

1.- Posicionamiento de MARCA: es una marca Premium, Mass Market o Low Price

2.- Dentro de cada segmento de mercado los productos en venta tienen la oferta en la etiqueta

RECODAR que la ETIQUETA es el CONTRATO de COMPRAVENTA

3.- Todo lo que se resalta en la etiqueta, no importa el formato de etiquetado, debe estar respaldado por la fórmula y por la funcionalidad del envase.

4.- Patentes de Invención: siempre que logremos un atributo único con la formulación o con el packaging, esto ayuda a aumentar la facturación. Va a ser un atributo que no es copiable en forma inmediata, esto genera una ventaja competitiva, con una marca bien posicionada.

5.- Cantidad de competidores en cada segmento del mercado: Premium, Mass Market o Low Price, definirá cómo poder crecer en cada segmento o nicho.

6.- En el caso de EXPORTAR el producto, debe tenerse en cuenta las Normas de Formulación y Etiquetado del país al cual se quiere exportar. 

El Atributo Resaltado pasa a ser un Valor Agregado, cuando esa característica o atributo es valorado por el consumidor final.

El Valor Agregado para mercados de materias primas y productos semielaborados: las empresas productoras de materias primas o productos semielaborados, muchas veces ofrece como Servicio Agregado, crear formulaciones especiales para generar atributos únicos. En otro caso, se lanzan servicios específicos, que las empresas compradoras, generan una percepción positiva.

Para que ese Valor Agregado sea poco copiable, lo ideal es utilizar PATENTES especiales para poder optimizar ese Valor y generar Facturación Exclusiva por dos o tres años. Normalmente luego de ese plazo, la empresa quiere que otras marcas propias de la empresa, también utilicen dicha patente para generar una venta mayor, logrando captar nuevos nichos de mercado.